Мировой iGaming-бизнес развивается стремительными темпами, но многим начинающим операторам всё ещё сложно найти надежный путь от идеи до полноценного игорного проекта. Casino Market готов помочь каждому клиенту преодолеть этот барьер.
Джеймс Бертон, эксперт одного из самых известных агрегаторов в секторе, расскажет, как начать карьеру в азартных играх для каждого.
Как появился Casino Market и какие конкретные пробелы в экосистеме iGaming вы решаете?
Агрегатор был создан как ответ на очень распространённую проблему в сфере развлечений — отсутствие ясности. Многие предприниматели хотели открыть онлайн-казино, но быстро оказались завалены разрозненной информацией, сомнительными предложениями программного обеспечения и расплывчатыми обещаниями. Компания была создана с целью предоставить прозрачную централизованную платформу, где будущие операторы могли бы изучить проверенные платформы онлайн-казино, выставленные на продажу, сравнить предложения и получить реальные рекомендации.
Что отличает Casino Market от других платформ листинга или агрегации B2B в этой сфере?
Большинство поставщиков услуг работают как цифровые рекламные щиты. Они перечисляют бренды, публикуют пресс-релизы, а всё остальное оставляют на волю случая. В Casino Market мы выставляем продукты на продажу, объясняем, почему они важны, для кого они подходят и как они работают в реальных рыночных условиях. Это включает в себя возможности бэкэнд-системы, готовность к мобильному казино, опыт лицензирования и даже модули для крипто-гемблинга.
Ещё одно важное отличие — наш человечный подход. Клиенты не сталкиваются с морем неизвестных логотипов. Они получают персонализированную консультацию и честную обратную связь. На нашей платформе также представлены обзоры местных специалистов, сравнения с другими компаниями и растущее сообщество, где эксперты делятся своими идеями.
Кто ваши основные пользователи — операторы, поставщики игр, партнерские сети или платформы?
Наша целевая аудитория — начинающие менеджеры онлайн-казино, инвесторы в сфере iGaming и опытные компании , стремящиеся к масштабированию или диверсификации. Многие из них — новички, которые хотят открыть онлайн-казино, но не могут разобраться с техническими аспектами, процессом лицензирования или выбором подходящего поставщика услуг. Мы служим им компасом, помогая сравнивать платформы, оценивать цены и понимать возможности бэкэнда, такие как соответствие требованиям KYC/AML и сертификация ГСЧ.
В сфере B2B мы также тесно сотрудничаем с White Label-платформами, партнёрскими сетями и поставщиками игр, которым требуется более целевая аудитория. Casino Market предлагает им возможность стать частью истории через брендированные страницы, разделы «В центре внимания» и тщательно подобранные обзоры. Мы создали эту экосистему, основанную на практичности и честности. Хотите ли вы купить программное обеспечение для казино или создать бренд с нуля, мы поможем вам с самого начала и до полного запуска.
Какие критерии вы используете при представлении казино или B2B-брендов на своей платформе?
Мы так избирательны не просто так. Наши пользователи с уверенностью подходят к созданию онлайн-казино, поэтому мы представляем только бренды, соответствующие высоким профессиональным стандартам. Сначала мы оцениваем, имеет ли платформа казино или поставщик услуг проверенную историю в нише (функциональные бэкэнд-инструменты, понятную документацию и реальный портфель).
Мы также рассматриваем лицензирование и правовой статус. Любая платформа онлайн-казино, предлагаемая к продаже, должна иметь надлежащую нормативную базу или быть готовой к быстрому и законному лицензированию в целевых юрисдикциях. Что касается технических аспектов, мы рассматриваем поддержку мобильных казино, крипто-гемблинга и масштабируемой инфраструктуры.
Насколько строго вы оцениваете лицензирование и соответствие партнеров требованиям перед подключением?
Мы очень строго относимся к этим принципам. Мы считаем эти принципы основополагающими принципами любого успешного бизнеса в сфере онлайн-гемблинга. Прежде чем выставлять платформу онлайн-казино на продажу или рекомендовать поставщика программного обеспечения, мы проверяем наличие действующего лицензирования, политик KYC/AML, соглашений о хостинге и соответствие юрисдикциям. Это особенно важно для тех, кто хочет открыть онлайн-казино на регулируемых рынках, таких как ЕС или Латинская Америка.
Мы также оцениваем прозрачность и отзывчивость провайдера. Полностью оборудованный сайт не имеет смысла, если юридическая база нестабильна или служба поддержки не может объяснить процесс подключения. Мы спрашиваем, сертифицирован ли генератор случайных чисел, есть ли система предотвращения мошенничества и позволяет ли платформа плавно обновляться после запуска.
С вашей точки зрения, что сегодня наиболее ценно для B2B-аудитории — узнаваемость, лиды или авторитет?
Все три важны, но доверие открывает двери к настоящему. В быстро развивающейся индустрии онлайн-гейминга видимости недостаточно; нужно ещё и доверие. Когда основатель хочет открыть онлайн-казино, он ищет не только красивый бренд или громкие обещания. Ему нужны гарантии стабильности, легальности и тщательной проверки проекта.
Именно поэтому мы делаем ставку на долгосрочную репутацию как для покупателя, так и для продавца. Поставщик программного обеспечения для казино, получающий положительные отзывы и прозрачную информацию на нашей платформе, естественным образом получает больше потенциальных клиентов. В то же время операторы чувствуют себя увереннее в будущем.
Каким образом Casino Market поддерживает новые компании в сфере iGaming, пытающиеся выйти на рынок или расширить свое присутствие на нем?
Мы созданы специально для того, чтобы помочь новичкам открыть онлайн-казино, не запутавшись в процессе. Во-первых, мы упрощаем этап поиска. Вместо бесконечного анализа форумов и сайтов продаж пользователи находят проверенную платформу онлайн-казино с подробной информацией о ценах, функциях и вариантах лицензирования.
Тем, кто только начинает свой путь в iGaming, мы предлагаем бесплатные консультации, планы успеха и прямые контакты с проверенными поставщиками. Возможно, вы хотите сосредоточиться на криптовалютном гемблинге, мобильных рынках или традиционных настольных моделях, поэтому мы поможем вам отобрать платформы в соответствии с вашей бизнес-моделью.
При масштабировании проекта мы уделяем особое внимание видимости и развитию партнёрских отношений. Мы предоставляем информацию о тенденциях пользовательского опыта, инструментах локализации и методах удержания пользователей. Если вы хотите протестировать новую вертикаль или обновить платформу казино, мы поможем вам определить, какие провайдеры соответствуют вашему видению. Кроме того, операторам будут полезны актуальные новости, аналитические руководства и обзоры, которые мы регулярно публикуем в нашихСообщество Telegramи недавно созданныйканал WhatsApp.
Какие виды рекламных инструментов или видов сотрудничества вы предлагаете: брендированные страницы, тщательно отобранные списки, собственные обзоры?
Мы предлагаем полный набор маркетинговых инструментов для позиционирования B2B-брендов там, где это наиболее важно. Это включает в себя брендированные страницы с персонализированными сообщениями, тщательно подобранные списки, демонстрирующие ключевые особенности платформы казино, и подробные обзоры, которые знакомят потенциальных покупателей с реальными примерами использования. Мы также поддерживаем гостевые статьи, интервью и включение в наши образовательные материалы для укрепления доверия, а не только для привлечения внимания.
Можете ли вы рассказать о нескольких известных партнерах, с которыми вы сейчас работаете?
Конечно! Мы сотрудничаем с рядом уважаемых поставщиков программного обеспечения, предлагающих надёжные решения для запуска онлайн-казино или развития существующего бизнеса в сфере онлайн-гемблинга. Среди известных партнёров — Amusnet Interactive, Play’n GO, Pragmatic и другие, предлагающие широкий выбор контента с безупречной интеграцией.
Каждое из этих совместных проектов строится на принципах прозрачности, соответствия требованиям и ориентированного на пользователя дизайна. Нас интересуют не просто популярные названия. Нас интересуют платформы, которые обеспечивают операторам реальные результаты для выхода на рынок онлайн-казино или его масштабирования.
Есть ли конкретные регионы, на которые вы расширяетесь, например, Латинская Америка, Африка или Азия?
Да, региональная ориентация — важная часть нашей стратегии на 2025–2026 годы. Сейчас мы активно расширяемся в Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию и некоторые регионы Африки. В этих регионах интерес к iGaming-бизнесу стремительно растёт, хотя надёжный доступ к рынку остаётся ограниченным.
В этих регионах много предпринимателей, которые хотят открыть онлайн-казино, но сталкиваются с такими трудностями, как нечёткое регулирование, ограниченные варианты оплаты или отсутствие локализованного контента. Благодаря нашей платформе мы помогаем им найти провайдеров и предлагаем удобное готовое решение для казино.
Мы также приветствуем партнёрство с местными компаниями, предлагая консультации по гибридному лицензированию и маркетинговые стратегии, адаптированные к региону. Мы помогаем начинающим платформам и полнофункциональным онлайн-казино выходить на развивающиеся рынки, предлагая реалистичные и масштабируемые решения.
За какими тенденциями в секторе B2B iGaming вы внимательно следите в 2025–2026 годах?
Во-первых, наблюдается рост популярности модульных платформ казино. Операторам больше не нужны универсальные системы. Вместо этого им нужна гибкость. Речь идёт о возможности добавлять новые функции, изменять платежные потоки или интегрировать специализированный контент, не нарушая работу бэкенда. Это особенно актуально для запуска онлайн-казино на конкурентных или регулируемых рынках.
Во-вторых, крипто-гемблинг продолжает расширяться. Речь идёт не только о биткоинах. Операторы стремятся к полной интеграции блокчейна, доказуемо честному взаимодействию и инструментам, привлекательным для нового поколения игроков, изначально использующих цифровые технологии.
Наконец, спрос на быстрое развертывание сейчас как никогда высок. Именно поэтому готовые решения для казино пользуются таким высоким спросом. Мы ожидаем, что эти факторы будут определять, что делает агрегатор по-настоящему конкурентоспособным в ближайшие годы.
Как, по вашему мнению, будут развиваться платформы-агрегаторы — больше ориентированные на контент, больше автоматизированные или что-то еще?
Мы действительно наблюдаем активный переход к экосистемам, основанным на контенте. Операторам нужны сравнения, обзоры, доступ к демоверсиям и реальные показатели эффективности. Они стремятся покупать программное обеспечение для казино с уверенностью, а не на догадках. Именно поэтому Casino Market делает ставку на обучающий и конвертирующий контент.
В то же время автоматизация становится всё более важной. B2B-пользователи ожидают бесперебойного взаимодействия — от процесса регистрации новых клиентов до отчётности по трафику и доставки лидов. Это особенно актуально для основателей, которые хотят быстро запустить онлайн-казино.
Какие показатели вы отслеживаете для себя и своих клиентов, чтобы оценить эффективность и рентабельность инвестиций?
Мы отслеживаем комплекс показателей как на уровне всей платформы, так и по отдельным партнёрам, чтобы обе стороны видели реальную ценность. Мы также отслеживаем источники трафика, время, проведённое на листингах, и показатели кликов на каждой платформе. Это помогает нам понять, что работает, что привлекает серьёзных клиентов и где нужно оптимизировать.
Для наших поставщиков программного обеспечения для казино мы предлагаем подробную отчётность по просмотрам, запросам, запросам на демоверсию и потенциалу конверсии. В настоящее время мы разрабатываем лёгкие панели мониторинга (с планами на полную автоматизацию в будущем), чтобы сделать эти данные ещё более полезными.
Замечаете ли вы какие-либо общие поведенческие модели среди операторов? Какой контент или бренды привлекают наибольшее внимание?
Безусловно. Операторы (особенно те, кто планирует открыть онлайн-казино) обычно следуют нескольким чётким шаблонам. Во-первых, они очень наглядны. Листинги со скриншотами платформы казино, демонстрационными видеороликами и пошаговыми руководствами по интерфейсу неизменно показывают лучшие результаты. Бренд с понятным пользовательским интерфейсом, совместимостью с мобильными устройствами и современным пользовательским интерфейсом всегда привлекает больше внимания.
Во-вторых, существует острая потребность в ясности. Операторы хотят заранее знать, что входит в готовое решение для казино. Длинные рекламные лозунги не работают. Структурированный, удобоваримой контент работает.
Что касается брендов, то здесь, как правило, блистают те, кто предлагает гибкое ценообразование, быструю интеграцию и возможности локализации. Больше всего кликов получает контент, который отвечает на вопросы ещё до их появления.
Насколько важна репутация платформы при запуске или масштабировании B2B-продукта?
Бренд — это всё, особенно в сфере онлайн-гемблинга, где доверие может стать решающим фактором успеха. Когда кто-то хочет открыть онлайн-казино, он вкладывает значительные средства. Если выбранная им платформа или провайдер имеет плохие отзывы, скрытые комиссии или неясную историю лицензирования, это сразу же вызывает опасения.
Именно поэтому мы так уделяем особое внимание прозрачности в Casino Market. Наша платформа для онлайн-казино полностью проверена и предоставляет нашим пользователям доступ к честным отзывам, техническим характеристикам и бизнес-кейсам. Хороший поставщик разрабатывает надежные технологии и обеспечивает постоянную поддержку, быстрые обновления и честную коммуникацию.
Планируется ли внедрение искусственного интеллекта, динамических панелей управления или автоматизированной отчетности для партнеров?
Casino Market уже работает над несколькими обновлениями, которые повысят автоматизацию и интеллектуальность платформы. Одним из главных приоритетов на 2025 год является внедрение динамических панелей мониторинга, которые помогут менеджерам отслеживать просмотры, лиды и вовлечённость в режиме реального времени. Это даст партнёрам гораздо более чёткое представление о том, какой контент наиболее эффективен и где его необходимо оптимизировать.
Мы также экспериментируем с предложениями контента на основе искусственного интеллекта. Например, если кто-то хочет открыть онлайн-казино, ориентированное на криптовалюту или мобильные устройства, система может автоматически предлагать наиболее релевантные готовые решения, соответствующие его намерению.
Какую роль играет визуальная презентация (UI/UX, брендированные активы, разделы «В центре внимания») в конверсиях B2B?
Визуальные материалы особенно эффективны. Операторы хотят видеть, что они получают. Чистый, интуитивно понятный интерфейс, удобный для мобильных устройств дизайн и современный брендинг сразу же вселяют уверенность. На нашей платформе предложения с ярким визуальным оформлением конвертируются в три раза лучше, чем предложения с большим количеством текста.
Речь идёт не только о привлекательном внешнем виде, но и о доверии. Когда готовое решение для казино демонстрируется с использованием фирменных материалов, видео и рабочих демоверсий, это подаёт сигнал о том, что платформа хорошо подготовлена и готова к запуску. Разделы «В центре внимания», визуальные сравнения и примеры «до и после» — всё это помогает это доказать. Чем более осязаемым и прозрачным выглядит предложение, тем выше вероятность его выбора.
С какими наиболее серьезными проблемами сталкиваются сегодня ваши B2B-клиенты и как вы помогаете их решить?
Многие приходят в iGaming-бизнес с чётким видением, но быстро теряются из-за технических сложностей, нечётких моделей ценообразования или некомпетентности создателей контента. Другие совершают ошибку и выбирают неподходящую платформу для казино, а затем обнаруживают, что ей не хватает ключевых функций, таких как поддержка мультивалютности, защита от мошенничества или оптимизация для мобильных устройств.
Casino Market решает эту проблему двумя способами. Во-первых, мы предлагаем тщательно подобранные сравнительные данные, включая варианты лицензирования, детализацию функций и реальные сроки запуска. Во-вторых, мы оказываем прямую поддержку и консультации, помогая покупателям найти готовое решение для казино, отвечающее их целям (например, крипто-казино, мобильный бренд или что-то нишевое).
Какой совет вы бы дали новым игровым студиям или платформам White Label, которые хотят выделиться в 2025 году?
Им следует сосредоточиться на решении проблем операторов, а не на добавлении функций. Если вы игровая студия, ваше преимущество в iGaming-бизнесе в 2025 году будет обусловлено чётким позиционированием, продуманным пользовательским интерфейсом и гибкими инструментами. Все создают игры, но не все прислушиваются к реальным потребностям операторов.
Предлагайте быструю интеграцию, прозрачное ценообразование и локализацию. Поддержка мобильных устройств, криптовалют и масштабируемых бэкэнд-систем теперь не является опциональной, а ожидается постоянно. Кроме того, не стоит недооценивать силу презентации. Сделайте ваше предложение визуально выделяющимся. Инвестируйте в демо-страницы, брендированные ресурсы и продуманные процессы адаптации. Именно это укрепляет доверие и способствует заключению сделок.
Наконец, что ждет Casino Market в будущем — какие-нибудь новые функции, партнерства или стратегические шаги?
У нас насыщенная дорожная карта. Во-первых, мы запускаем расширенные форматы для каждой платформы онлайн-казино, доступной для продажи. Мы также запускаем новые категории, ориентированные на развивающиеся тенденции, такие как крипто-гемблинг, мобильные решения и локализованные решения для Латинской Америки, Азии и Африки.
Что касается партнёрства, мы расширяем сотрудничество с ведущими поставщиками программного обеспечения для казино и добавляем новый образовательный контент, который поможет основателям начать свои проекты. Ждите больше интерактивных руководств, тематических исследований и прямых эфиров с ответами на вопросы в наших социальных сетях.
