O negócio global de iGaming está a evoluir a um ritmo acelerado, mas muitos operadores aspirantes ainda lutam para encontrar um caminho confiável desde a ideia até um projeto de jogo totalmente desenvolvido. O Casino Market está pronto para preencher essa lacuna para cada cliente.
James Burton, o especialista num dos agregadores mais conceituados do setor, senta-se para desmistificar o início de uma carreira no jogo para qualquer um.
Como surgiu o Casino Market e qual lacuna específica no ecossistema de iGaming vocês estão a resolver?
O agregador começou como uma resposta a um problema muito comum no setor do entretenimento – a falta de clareza. Muitos empreendedores queriam iniciar um casino online, mas rapidamente se viram sobrecarregados por informações fragmentadas, ofertas de software questionáveis e promessas vagas. A empresa foi lançada para fornecer uma plataforma transparente e centralizada onde futuros operadores pudessem explorar uma plataforma de casino online verificada para venda, comparar ofertas e obter orientação real.
O que diferencia o Casino Market de outras plataformas de listagem ou agregação B2B neste espaço?
A maioria dos fornecedores de serviços opera como outdoors digitais. Eles listam marcas, publicam comunicados de imprensa e deixam o resto ao acaso. No Casino Market, exibimos produtos para venda, explicamos por que eles são importantes, para quem são adequados e como eles se comportam em condições reais de mercado. Isso inclui capacidades do sistema de backend, prontidão para casino móvel, histórico de licenciamento e até módulos de jogo de criptomoedas.
Outro grande diferencial é a nossa abordagem humana. Os clientes não são largados num mar de logótipos desconhecidos. Eles recebem uma consulta personalizada e feedback honesto. Nossa plataforma também apresenta críticas nativas, comparações do setor e uma comunidade crescente onde especialistas compartilham seus insights.
Quem são os seus utilizadores principais – operadores, fornecedores de jogos, redes de afiliados ou plataformas?
O nosso público-alvo compreende gestores de casino online aspirantes, investidores no espaço iGaming e empresas estabelecidas que procuram escalar ou diversificar. Muitos deles são novatos que querem iniciar um casino online, mas sentem-se perdidos ao depararem-se com configurações técnicas, o processo de licenciamento ou a escolha do fornecedor de serviços certo. Servimos como uma bússola para estes utilizadores, ajudando-os a comparar plataformas, avaliar preços e compreender as capacidades de backend, como a conformidade KYC/AML e a certificação RNG.
No lado B2B, também trabalhamos em estreita colaboração com plataformas White Label, redes de afiliados e fornecedores de jogos que desejam uma exposição mais direcionada. Para eles, o Casino Market oferece uma forma de aparecer como parte de uma história através de páginas de marca, secções em destaque e críticas selecionadas. Construímos este ecossistema para ser prático e honesto. Quer queira comprar software de casino ou construir uma marca do zero, guiamos desde o primeiro passo até ao lançamento completo.
Que critérios utilizam ao apresentar casinos ou marcas B2B na sua plataforma?
Somos seletivos por uma razão. Os nossos utilizadores vêm para iniciar um casino online com confiança, por isso, só apresentamos marcas que cumpram sólidos padrões profissionais. Primeiro, avaliamos se uma plataforma de casino ou fornecedor de serviços tem um histórico comprovado no nicho (ferramentas de backend funcionais, documentação clara e um portfólio real).
Também analisamos o licenciamento e o estatuto legal. Qualquer plataforma de casino online para venda deve vir com credenciais regulatórias adequadas ou estar pronta para um licenciamento rápido e legítimo nas jurisdições alvo. Do ponto de vista tecnológico, analisamos o suporte para casinos móveis, jogos de azar com criptomoedas e infraestrutura escalável.
Com que rigor avaliam a licenciamento e a conformidade dos parceiros antes de os integrar?
Muito rigorosamente. Tratamos estes princípios como pilares centrais de qualquer negócio de iGaming bem-sucedido. Antes de apresentar uma plataforma de casino online para venda ou recomendar um fornecedor de software, exigimos o estado de licenciamento atual, políticas de KYC/AML, acordos de hospedagem e compatibilidade jurisdicional. Isto é especialmente crucial para quem procura iniciar um casino online em mercados regulados, como a UE ou a América Latina.
Também avaliamos quão transparente e responsivo é o fornecedor. Não faz sentido ter um site totalmente equipado se a base legal for frágil ou se a equipa de suporte não conseguir explicar o processo de integração. Perguntamos se o RNG é certificado, se existe um sistema de prevenção de fraudes ou se a plataforma permite atualizações fáceis após o lançamento.
Na sua perspetiva, o que é mais valioso para o público B2B hoje em dia – visibilidade, leads ou credibilidade?
Todos os três importam, mas a credibilidade abre verdadeiras portas. Na indústria de iGaming em rápido movimento, a visibilidade não é suficiente; também é preciso ser confiável. Quando um fundador quer iniciar um casino online, ele não procura apenas marcas bonitas ou promessas infladas. Eles querem a garantia de que o projeto será estável, legal e exaustivamente testado.
É por isso que nos focamos na credibilidade a longo prazo para o comprador e o vendedor. Um fornecedor de software de casino que obtém fortes críticas e exposição transparente na nossa plataforma recebe mais leads qualificados organicamente. Entretanto, os operadores sentem-se mais confiantes para avançar.
Como o Casino Market apoia novos negócios de iGaming que tentam entrar ou escalar no mercado?
Somos construídos especificamente para ajudar os recém-chegados a iniciar um casino online sem se perderem no processo. Primeiro, simplificamos a fase de pesquisa. Em vez de análises intermináveis de fóruns e sites de vendas, os utilizadores encontram uma plataforma de casino online verificada para venda com detalhe de preços, funcionalidades e opções de licenciamento.
Para aqueles que entram no negócio de iGaming, oferecemos consultas gratuitas, roteiros de sucesso e apresentações diretas a fornecedores de confiança. Pode querer focar-se em jogos de criptomoedas, mercados “mobile-first” ou modelos de desktop tradicionais, pelo que ajudamos a filtrar plataformas com base no seu modelo de negócio exato.
Para a escalada de projetos, focamo-nos na visibilidade e no crescimento de parcerias. Fornecemos insights sobre tendências de UX, ferramentas de localização e táticas de retenção de utilizadores. Se quiser testar uma nova vertical ou atualizar a sua plataforma de casino, podemos ajudá-lo a identificar quais os fornecedores que se alinham com a sua visão. Adicionalmente, os operadores podem beneficiar das notícias relevantes, guias de análise e críticas que partilhamos regularmente na nossa comunidade Telegram e no canal de WhatsApp recentemente criado.
Que tipo de ferramentas promocionais ou colaborações oferecem: páginas de marca, listagens selecionadas, críticas nativas?
Oferecemos uma pilha completa de instrumentos de marketing para posicionar marcas B2B onde isso mais importa. Isso inclui páginas de marca com mensagens personalizadas, listagens selecionadas que destacam as principais características de uma plataforma de casino e críticas nativas aprofundadas que guiam potenciais compradores através de casos de uso reais. Também apoiamos artigos de convidados, entrevistas de destaque e inclusão no nosso conteúdo educativo para construir confiança, não apenas exposição.
Pode partilhar alguns parceiros notáveis com quem está a trabalhar atualmente?
Absolutamente! Colaboramos com uma gama de fornecedores de software respeitados que oferecem soluções confiáveis para iniciar um casino online ou expandir o seu negócio de iGaming existente. Parceiros notáveis incluem Amusnet Interactive, Play’n GO, Pragmatic e outros que fornecem uma seleção sólida de conteúdo com integrações perfeitas.
Cada uma destas colaborações é construída em torno de clareza, conformidade e design centrado no utilizador. Não estamos interessados apenas em nomes populares. Estamos interessados em plataformas que entregam resultados reais para que os operadores possam entrar ou escalar no espaço dos casinos online.
Existem regiões específicas para onde se estão a expandir, como a LATAM, África ou Ásia?
Sim, o foco regional é uma grande parte da nossa estratégia para 2025-2026. Neste momento, estamos ativamente a expandir-nos para a LATAM, Sudeste Asiático e partes de África. Nestas regiões, o interesse no negócio de iGaming está a crescer rapidamente, embora o acesso confiável ao mercado permaneça limitado.
Estas áreas estão repletas de empreendedores que querem iniciar um casino online, mas enfrentam desafios como regulamentações pouco claras, opções de pagamento limitadas ou falta de conteúdo localizado. Através da nossa plataforma, ligamo-los a fornecedores e oferecemos uma solução conveniente de casino turnkey.
Também incentivamos parcerias com empresas locais para oferecer orientação sobre licenciamento híbrido e estratégias de marketing específicas da região. Ajudamos plataformas novatas ou casinos online de serviço completo a entrar em mercados emergentes com soluções realistas e escaláveis.
Quais tendências você está observando atentamente no setor B2B de iGaming para 2025–2026?
Primeiro, tem havido um aumento nas plataformas de casino modulares. Os operadores já não querem sistemas “tamanho único”. Em vez disso, procuram flexibilidade. Tudo se resume à capacidade de integrar novas funcionalidades, alterar fluxos de pagamento ou integrar conteúdo de nicho sem quebrar o backend. Isso é especialmente relevante para iniciar um casino online em mercados competitivos ou regulamentados.
Segundo, o jogo com criptomoedas continua a expandir-se. Não se trata apenas de Bitcoin. Os operadores procuram integração completa de blockchain, interação “provably fair” e ferramentas que atraiam uma nova geração de jogadores digitais nativos.
Finalmente, a procura por rápida implementação é mais forte do que nunca. É por isso que as soluções de casino turnkey estão em alta demanda. Esperamos que estes fatores definam o que torna um agregador verdadeiramente competitivo nos próximos anos.
Como você vê a evolução das plataformas agregadoras — mais orientadas para conteúdo, mais automação, ou algo mais?
De facto, estamos a ver um forte movimento em direção a ecossistemas baseados em conteúdo. Os operadores querem comparações, críticas, acesso a demonstrações e métricas de desempenho do mundo real. Eles estão ansiosos para comprar software de casino com confiança, não com adivinhações. É por isso que o Casino Market aposta tudo em conteúdo que educa e converte.
Ao mesmo tempo, a automação está a tornar-se essencial. Desde os fluxos de integração até à geração de relatórios de tráfego e entrega de leads, os utilizadores B2B esperam experiências sem falhas. Isso é especialmente verdade para os fundadores que querem iniciar um casino online rapidamente.
Quais métricas vocês monitorizam internamente e para os seus clientes para medir o desempenho e o ROI?
Monitorizamos uma mistura de métricas a nível de plataforma e específicas dos parceiros para garantir que ambos os lados vejam valor real. Internamente, monitorizamos as fontes de tráfego, o tempo gasto nas listagens e as taxas de cliques em cada plataforma. Isso ajuda-nos a entender o que está a funcionar, o que atrai leads sérios e onde otimizar.
Para os nossos fornecedores de software de casino, oferecemos relatórios detalhados sobre visualizações, inquéritos, pedidos de demonstração e potencial de conversão. Atualmente estamos a desenvolver dashboards leves (com planos futuros para automação completa) para tornar estes dados ainda mais acionáveis.
Vocês notam algum padrão de comportamento comum entre os operadores? Que tipo de conteúdo ou marcas recebem mais atenção?
Definitivamente. Os operadores (especialmente aqueles que procuram iniciar um casino online) tendem a seguir alguns padrões claros. Primeiro, são muito visuais. As listagens que incluem capturas de ecrã da plataforma de casino, vídeos de demonstração e walkthroughs da interface têm consistentemente um melhor desempenho. Uma marca com uma UI limpa, compatibilidade móvel e experiência de utilizador moderna atrai sempre mais interesse.
Segundo, há uma forte procura por clareza. Os operadores querem ver antecipadamente o que está incluído numa solução de casino turnkey. Longos argumentos de venda não funcionam. Conteúdo estruturado e digerível funciona.
Em termos de marcas, aquelas que oferecem preços flexíveis, integração rápida e opções de localização tendem a destacar-se. O conteúdo que recebe mais cliques é aquele que responde às perguntas antes mesmo de serem feitas.
Qual a importância da reputação da plataforma ao lançar ou escalar um produto B2B?
O nome da marca é tudo, especialmente no negócio de iGaming, onde a confiança pode ser o fator decisivo para o sucesso. Quando alguém quer iniciar um casino online, está a fazer um investimento significativo. Se a plataforma ou fornecedor que escolhem tem críticas negativas, taxas ocultas ou um histórico de licenciamento pouco claro, isso levanta imediatamente bandeiras vermelhas.
É por isso que nos focamos tanto na transparência no Casino Market. A nossa plataforma de casino online para venda é totalmente verificada e dá aos nossos utilizadores acesso a críticas honestas, especificações técnicas e casos de uso de negócios. Um bom fornecedor constrói tecnologia sólida e apresenta-se com suporte consistente, atualizações rápidas e comunicação justa.
Existem planos para incorporar IA, dashboards dinâmicos ou relatórios automatizados para parceiros?
O Casino Market já está a trabalhar em várias atualizações que trarão mais automação e inteligência à plataforma. Uma das principais prioridades para 2025 é lançar dashboards dinâmicos que ajudem os gestores a acompanhar visualizações, leads e envolvimento em tempo real. Isto dará aos parceiros uma visão muito mais clara de qual conteúdo tem melhor desempenho e onde otimizar.
Também estamos a experimentar sugestões de conteúdo impulsionadas por IA. Por exemplo, se alguém quiser iniciar um casino online focado em criptomoedas ou experiências “mobile-first”, o sistema poderia automaticamente apresentar as soluções turnkey mais relevantes com base nessa intenção.
Qual o papel da apresentação visual (UI/UX, ativos de marca, secções de destaque) nas conversões B2B?
Os elementos visuais são particularmente eficazes. Os operadores querem ver o que estão a obter. Uma UI limpa e intuitiva, um layout compatível com dispositivos móveis e branding moderno inspiram confiança imediata. Na nossa plataforma, ofertas com forte apelo visual convertem até x3 vezes melhor do que as que têm muito texto.
Não se trata apenas de ter uma boa aparência, mas de construir confiança. Quando uma solução de casino turnkey é apresentada com ativos de marca, vídeos e demonstrações funcionais, envia a mensagem de que esta plataforma está bem preparada e pronta para ser lançada. Secções de destaque, comparações visuais e estudos de caso de “antes e depois” ajudam a contar essa história. Quanto mais tangível e transparente parecer a oferta, maior a probabilidade de ser escolhida.
Quais são os pontos problemáticos mais significativos que os seus clientes B2B enfrentam hoje e como você os ajuda a resolvê-los?
Muitos entram no negócio de iGaming com uma visão clara, mas rapidamente ficam sobrecarregados com configurações técnicas, modelos de preços vagos ou criadores de conteúdo pouco responsivos. Outros cometem o erro de escolher a plataforma de casino errada, apenas para perceberem mais tarde que lhe faltam funcionalidades essenciais como suporte multi-moeda, proteção contra fraudes ou otimização móvel.
O Casino Market resolve isso de duas maneiras. Primeiro, oferecemos comparações selecionadas, lado a lado, e incluímos opções de licenciamento, detalhe de funcionalidades e prazos de lançamento reais. Segundo, fornecemos suporte e consulta diretos para ajudar os compradores a encontrar a solução de casino turnkey certa para os seus objetivos (por exemplo, um casino de criptomoedas, uma marca “mobile-first” ou algo de nicho).
Que conselho daria a novos estúdios de jogos ou plataformas White Label que procuram destacar-se em 2025?
Eles devem focar-se nas soluções para os problemas dos operadores, em vez da simples adição de funcionalidades. Se você é um estúdio de jogos, a sua vantagem no negócio de iGaming de 2025 virá de um posicionamento claro, forte UX e ferramentas flexíveis. Todos estão a construir jogos, mas nem todos estão a ouvir o que os operadores realmente precisam.
Ofereça integração rápida, preços transparentes e localização. O suporte para dispositivos móveis, cripto e sistemas de backend escaláveis já não é opcional, mas sim esperado o tempo todo. Além disso, não subestime o poder da apresentação. Faça a sua oferta destacar-se visualmente. Invista em páginas de demonstração, ativos de marca e fluxos de integração inteligentes. É isso que constrói confiança e garante negócios.
Finalmente, o que vem a seguir para o Casino Market — alguma funcionalidade, parceria ou movimento estratégico próximo?
Temos um roteiro cheio pela frente. Primeiro, estamos a lançar formatos aprimorados para cada plataforma de casino online para venda. Também estamos a implementar novas categorias de destaque focadas em tendências emergentes como jogos com criptomoedas, designs “mobile-first” e soluções localizadas para LATAM, Ásia e África.
No lado das parcerias, estamos a expandir colaborações com fornecedores de software de casino de primeira linha e a adicionar novo conteúdo educativo para ajudar os fundadores a iniciar os seus projetos. Esperem mais guias interativas, estudos de caso e sessões AMA ao vivo nas nossas redes sociais.
